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抖音直播完整策划方案范文案例

文章作者:佚名    时间:2024-03-11 14:37:30

媒小三

为什么隔壁的直播间很受欢迎,粉丝们纷纷下单购买商品!而我的直播间只有少数人在看,只看直播不下单?造成这种情况的原因是,在直播卖货之前,你没有计划好一个直播计划,将军也没有打无准备的仗——尤其是在开始直播卖货之前,你不能没有准备好一个直播计划!

直播计划涵盖:如何选择产品,如何设置主播,如何写直播卖货剧本,如何介绍产品等等!如何写抖音的直播策划方案?

第一,完整的规划方案范文案例

1、确定直播主题

首先,我们需要确定这次直播的目的和主题。这是核心内容。如果你连这个都不想做,下面就不能做了。你应该确定这个活动是为了吸引用户的注意力,提高他们的品牌知名度,还是为了实现转型,增加他们的销量。只有当你有了目标,你才能制定后续计划。因为不同的主题有不同的规划方案,如果用错了规划方案,就达不到预期的效果。

2、前期准备

明确目标:我们应该根据自己的目标和主题来决定精准的用户群,这样不仅可以最大限度地增加直播的流量,还可以减少后续实施中的偏差。

人员分工明确:每个人都要有自己的事情,要搞清楚直播间人员要做什么,包括小助理和直播管理员。不要分工不清楚。这份工作没有安排好,那份工作也没有安排好,搞得一团糟。遇到抢人头、恶意连接等突发情况,让他们做好现场控制,及时调整活跃直播间氛围。不要慌。

商品整理:直播前,需要对产品进行整理,包括产品的价格,商品能解决哪些问题(烦恼)?;怎样解决问题(卖点);自身产品与同类产品有何不同(亮点)等。

3、主持人自我介绍

主播的介绍是不可或缺的过程之一。在这里,我们可以重点介绍主播从事什么行业,擅长什么领域,在一定程度上展现主播的专业性,让粉丝无形中信任主播。

4、直播间福利

在直播过程中,主播应该告诉介绍的产品有哪些优惠和福利,以及参加这个直播间活动的用户可以享受哪些福利,这样也可以吸引客户在直播中留下来。如果你没有任何活动,很干,为什么别人会在你的直播间购物?

5、产品讲解

产品解释是非常重要和直观的一部分。如果你想让客户下单,那就看你怎么说服用户了。你应该如何解释产品?你可以看看我写的这篇文章《如何在直播间讲解产品(4个解释技巧)》,以及如何解释具体的高速公路。

6、引导用户下订单

解释完产品,就是引导客户下单。这个时候需要采取一些策略,可以通过发放优惠券来刺激粉丝下单购买。要知道低价是粉丝看直播的主要动力。在此期间,主播还可以通过发红包、抽奖等活动来激发粉丝的积极性,让粉丝对主播产生一定的信任,从而更积极地下单购买。

7、下一次直播预告

为了留住忠实的粉丝,与新粉丝建立一定的粘性,直播结束后,主播可以预测下一次直播的时间,相当于为下一次直播制造悬念,吸引粉丝观看下一次直播。不要在这个直播碗里拍着屁股离开,尤其是前期,自己的流量不多,还没有牢牢抓住机会。

8、直播复盘

每次直播结束后,都需要对直播进行回顾,看数据,看哪里有问题需要改进,看哪里可以做得更好,总结直播中遇到的问题和需要优化的地方,确保下一次直播能够得到改进。

第二,现场流程案例

除了剧本,我们还可以写一个大概的时间安排,就是直播过程,包括具体的时间段、直播内容和人员安排,方便主播在直播中控制节奏。

有了以上的直播策划方案,你觉得直播的时候什么都清楚了吗?看完之后,你还会不知所措,不知道直播的时候该怎么办?每一次直播都离不开辛苦的主播,也离不开每一个默默付出的工作人员。

抖音直播完整策划方案范文案例

 

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